他一共看了十五份计划书,每一份都写下了详细的评语。看完之后,他靠在椅背上,揉了揉眼睛,沉默了很久。他想起自己十年前,也是一个满怀梦想的年轻人,渴望有人能给他指导和帮助。现在,他终于成为了那个给予指导和帮助的人。
当天下午,陈诺把学员们叫到一起,对他们的计划书进行了逐一点评。他指出了每个人的优点和不足,给出了具体的改进建议。学员们听得非常认真,不时在本子上记下要点。
点评结束后,马强走到陈诺面前,说:“陈老师,谢谢您的点评。您说的那个问题——小农户支付能力有限——我回去想了很久,想到了一个解决方案。”
“什么方案?”
“我们可以采用‘按效果付费’的模式。”马强说,“农民先用我们的方案种植,等丰收之后再付款。这样,他们就不用担心前期投入的问题了。”
陈诺点了点头:“这个思路很好。但你有没有考虑过风险?如果农民歉收了,你的钱就收不回来了。”
马强说:“我想过了。我们可以跟保险公司合作,为农民的收成投保。这样,即使歉收了,保险公司也会赔付。”
陈诺笑了:“好。你想得很周全。这个方案可行。”
马强又说:“陈老师,我还想到了一个问题。”
“什么问题?”
“我们的产品需要电力供应。”马强说,“但很多偏远的农村地区,电力供应不稳定。如果停电了,传感器和灌溉系统就没法用了。”
陈诺说:“这个问题你怎么解决?”
马强说:“我想到两个方案。第一,为传感器配备太阳能电池板,这样即使停电了,也能正常工作。第二,为灌溉系统配备手动备份装置,这样即使电子系统失效了,农民也可以手动操作。”
陈诺点了点头:“很好。你想到了别人没有想到的问题,这说明你的认知已经提升了。”
当天晚上,陈诺回到家,坐在书房里,拿起那本旧笔记本,写下了一行字:“2021年10月15日,我批改了学员们的商业计划书。马强的方案让我印象深刻——他不仅发现了问题,还想到了解决方案。他还想到了电力供应的问题,并提出了两个解决方案。这让我感到欣慰。我知道,我正在培养的,是一批真正有能力的创业者。他们将会成为改变中国商业生态的新力量。”