岁岁转过头:“爸爸!你回来啦!妈妈在教我认字!”
乔清雾关了邮件页面,站起来。“还没吃。”
“我去做。”林云峰转身往厨房走。
“冰箱里有你昨天腌的鸡腿。”乔清雾的声音从身后传来。
林云峰回头看了她一眼。她已经弯腰把岁岁从椅子上抱下来了,小家伙搂着她的脖子,嘴里还在念叨“项目项目”。
他转回厨房,打开冰箱。鸡腿在第二层,保鲜袋上贴着他写的标签。旁边多了一盒他没买过的东西——一小盒手工曲奇,包装袋上写着“低糖配方”。
他拿出来看了看生产日期,今天的。
是乔清雾买的。他不吃甜食,岁岁的零食都有固定品牌。这盒曲奇的口味是抹茶的。
他想起上周在茶水间随口跟同事说过一句“最近嘴巴没味道,想吃点抹茶的东西”。
乔清雾当时也在茶水间,在倒咖啡。
林云峰把曲奇放回冰箱,关上门的时候嘴角翘了一下。
周五深夜,林云峰坐在自己那间朝北的小房间里,面前的电脑屏幕亮着。
他在写小峰系统的商业化方案。架构图已经画完了,技术路线清晰,成本核算也做了初版。但商业模式那一块他卡住了——他是工程师思维,不是商业思维。
时间已经过了凌晨一点。
他揉了揉太阳穴,靠在椅背上。走廊那头传来很轻的脚步声。
他以为是岁岁起夜,正要起身去看,脚步声在他房间门口停了。
敲门声,两下,很轻。
“进来。”
乔清雾推开门。她穿着睡衣,头发散着,手里端着一杯水。
“你还没睡?”她看了一眼他电脑上的屏幕。
“方案还差一块。”林云峰伸了个懒腰,“商业模式那部分我不太擅长。”
乔清雾把水杯放在他桌上,在旁边的椅子上坐下来。
“让我看看。”
林云峰把电脑转了个角度,屏幕面向她。乔清雾凑过来看了一遍他写的内容,速度很快,大概两分钟就扫完了。
“技术部分没问题。商业模式你想走B端还是C端?”
“我原来想的是C端,直接面向消费者。但成本压不下来。”
“那就先走B端。”乔清雾的语速变快了,进入了熟悉的领域,“把核心模块做成SDK,开放给智能硬件厂商,按设备激活量收费。前期用凌越的产品线做验证,跑通之后再对外授权。”
她拿过他旁边的笔,在一张便签纸上画了一个简单的商业模型图。几笔勾出来的框架,比他纠结了两个小时的东西清晰十倍。
林云峰看着那张便签纸,沉默了几秒。
“你什么时候看的我那份提案?”
“你提交的第二天。”
“那你为什么等了一个月才跟我说?”
乔清雾放下笔,靠回椅背。“因为我需要确认这个技术的天花板在哪里。你提交的只是一个概念框架,我让测试部门跑了完整的压力测试,又让知识产权部门做了专利壁垒分析。”
她看着他,目光很直接。“结论是,这套东西的价值比你自己估的高得多。”
林云峰的心跳快了一拍。不是因为技术被认可——他对自己的东西有信心。而是因为乔清雾看他的那个眼神,不是上级看下属,不是老板看员工。